Các mô hình kinh doanh dựa trên phí cho một tương lai tốt hơn

SKF đang kêu gọi người dùng thiết bị suy nghĩ lại về cách họ trả tiền cho vòng bi và các mặt hàng liên quan.

Trong mô hình dựa trên giao dịch truyền thống, lợi nhuận của nhà cung cấp phụ thuộc vào số lượng bộ phận được bán và không phụ thuộc vào cải tiến hiệu suất máy. Có xung đột lợi ích cơ bản, vì tuổi thọ linh kiện dài hơn đồng nghĩa với việc bán hàng ít hơn cho nhà cung cấp. SKF hiện đang cung cấp dịch vụ Hiệu suất Thiết bị Xoay (REP) dựa trên phí, trong đó cả SKF là nhà cung cấp và khách hàng của họ đều được hưởng lợi từ việc tối đa hóa năng suất, độ tin cậy và hiệu quả của máy móc.

Theo hợp đồng REP, khách hàng trả một khoản phí cố định hàng tháng hoặc hàng quý tùy thuộc vào các mục tiêu đã thỏa thuận của SKF về mức độ sản xuất máy, thời gian hoạt động hoặc các KPI khác. Lệ phí bao gồm tất cả bao gồm cung cấp vòng bi SKF, phớt, bôi trơn và theo dõi tình trạng. Chuyên môn kỹ thuật của SKF trong lĩnh vực chuyên ngành này đảm bảo đặc điểm kỹ thuật lý tưởng và ứng dụng của tất cả các yếu tố, điều quan trọng là 90% vòng bi công nghiệp bị hỏng do chúng được chỉ định, lắp đặt, bôi trơn hoặc sử dụng sai.

REP có thể được áp dụng cho cả thiết bị hiện đại và lâu đời, bao gồm băng tải, máy bơm, máy nghiền, máy giấy, nhà máy thép hoặc bột giấy và bogies đường sắt, để nêu tên nhưng một vài ví dụ. Các chuyên gia SKF thảo luận về nhu cầu của máy móc và doanh nghiệp trước khi đề xuất giải pháp. Quan trọng, REP giúp kết hợp các bộ phận sản xuất và bảo trì của khách hàng, tập trung mạnh vào thời gian hoạt động và đầu ra.

Phạm vi cải thiện hiệu suất thông qua các mô hình kinh doanh dựa trên phí đã được tăng cường bằng cách số hóa. SKF có thể cung cấp các đơn vị giám sát tình trạng rẻ tiền, dễ sử dụng và các hệ thống bôi trơn tự động, tích hợp đầy đủ. Các kết nối này với SKF Cloud và hệ thống quản lý sản xuất hiện có của khách hàng để tạo dữ liệu thời gian thực hữu ích có thể được xử lý từ xa.

Phần cứng và phần mềm cấp nhập cảnh giúp mọi công ty dễ dàng áp dụng cách tiếp cận kỹ thuật số và các giải pháp có thể mở rộng để phù hợp với mọi quy mô hoạt động. Nếu doanh nghiệp thiếu chuyên môn phân tích để sử dụng dữ liệu được tạo, SKF có thể cung cấp hỗ trợ tại chỗ hoặc hỗ trợ từ xa cần thiết. Tất cả các hệ thống được kết nối với Trung tâm REP của SKF, nơi các nhà khoa học dữ liệu và kỹ sư ứng dụng theo dõi 5 triệu vòng bi, bạc đạn SKF trong thời gian thực.

Alrik Danielson, Chủ tịch và Giám đốc điều hành của SKF cho biết, cũng như giảm chi phí và tăng lợi nhuận, cách tiếp cận dựa trên phí REP của chúng tôi giúp giảm lãng phí trong chuỗi giá trị và giảm tác động đến môi trường. Phần mềm REP đóng góp cho nền kinh tế tuần hoàn thông qua việc tái sản xuất hoặc tái chế vòng bi, và lọc và tái tạo chất bôi trơn. Nó cũng làm giảm mức tiêu thụ vật liệu và năng lượng nói chung nhờ các thành phần lâu dài hơn và hiệu suất máy hiệu quả hơn. Đây là tất cả tin tốt cho tương lai của các doanh nghiệp và hành tinh của chúng ta.